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童裤或将成为童装行业新趋势 王怡峻分享MAKUKU应对“库存”之法

采访嘉宾:王怡峻  发布时间:2019-8-24 15:26:05

观点前言

近两年,随着二胎开放和消费升级,童装行业消费群体持续扩大。据数据显示:2012-2017年年复合增长率达8.65%,并预测在2023年中博童装行业市场规模将达到了2183亿元左右。短短几年,我国童装市场快速发展,规模不断扩大,但随着童装市场不断饱和,很多问题也开始出现。童装市场的激烈竞争促使着各个童装品牌都在大力研发新产品,但是款式再好,过季童装仍然是所有人的烦恼。所以,对于绝大多数童装企业来说,面临的最严峻的问题是:库存。

  正如大家所知,童装具有很多特性,例如:产品季节性,多样性,不确定性和短周期性,这些特性使得童装企业很难预测消费者的需求。此外,童装从开始设计,一直到分销,其中需要经历很多环节,这也会导致各个环节都积压更多库存。

  面对同样的库存问题,一个刚成立不久的童裤品牌——MAKUKU,却交出了一份不错的成绩单。它的库存难题破解了?又是如何破解的?对此,中博婴童网也是在8月22日参加了MUKUKU2020春夏新品发布会,并同MUKUKU品牌创始人——王怡峻先生进行了深度的交流。

  从“儿童羽绒服之父”到MAKUKU 王怡峻从未停下脚步

  谈起王怡峻,相信业内从业者都不会感到陌生。他曾任职于可口可乐公司,2000年进入孕婴童行业,先后在中威、隆成、贝因美、巴布豆等企业任职,有着二十余年的市场运营经验。曾成功引进国外知名品牌如芭比娃娃、Hello Kitty等进入内地市场。2003年在杭州成功打造国内第一家一站式母婴生活馆(贝因美婴童生活馆)及创立比因美特婴童连锁店,全盛期多达900余家。2010年更成功操作巴布豆、迪斯尼等卡通品牌羽绒服,针对母婴渠道特性,以高性价比、快销模式推向母婴市场,行业内称其为“儿童羽绒服之父”。

  在此期间,王怡峻同样遇到了困扰绝大多数童装企业的问题:库存。王怡峻当时参考优衣库,提出了“精益零售”概念。从消费者画像调研,到服装场景化陈列,再到VMD计划,甚至提出千店千面计划。但是“精益零售”除了需要专业规划之外,更需要实时跟进。很多的渠道因为跟进不了,而产生大量库存,资金积压,母婴渠道经营棉品外出服再次陷入瓶颈!王怡峻也从17年开始退到二线。

  然而退居二线的王怡峻并没有停下脚步,经常到日本、韩国等国外市场学习,寻找破局的机会。而正是源自亚洲前沿市场的观察,让王怡峻发现了转机。

  童裤 母婴渠道的下一桶金

  在交流中,王总也跟记者提到了中博母婴渠道棉品外出服发展的三个进程。第一时期2011年之前:棉品占母婴行业的品类9.2%。第二时期 2011-2014年:由于快消类产品毛利日趋降低,羽绒品类带动棉品在母婴渠道受到高度重视。第三时期 2015年后至今:羽绒单品受季节限制,内衣品类利润空间有限,母婴渠道开始尝试棉品全品类发展。棉品在部分母婴渠道占比提升至30%。但是目前多数母婴渠道因全品类服装,产生大量库存,资金积压,遇到了瓶颈。

  而对日本市场的考察,却让王怡峻发现了打破这一瓶颈的曙光——童裤。

  王怡峻发现,在日本,童裤成了了线下母婴渠道的爆品,很多母婴店都陈列着琳琅满目的裤子,很多大型母婴连锁也都在往童裤这一品牌转变。受到启发的王怡峻开始调查国内市场资料。通过对国内线下多个渠道的数据汇总、分析,王怡峻发现,裤子仍居占比TOP1, 裤子品类总体占比达到30%以上,母婴渠道内占比更是高达50%以上。不仅如此,王怡峻还谈到,童裤相比于其他品类,变化少、不易过时,因而库存的风险就比较低;同时不受季节限制,全年的刚需量都很大;为了舒适,童裤需要试穿的特性,也使得线下母婴门店对会比线上会更具优势。

  在王怡峻看来,童裤将会成为母婴渠道的下一桶金。也正因此,王怡峻与原优衣库EC部门部长近藤悦子女士共同创立了,专注童裤的品牌——MAKUKU。

  MAKUKU童裤源自日本 童裤の匠心

  MAKUKU品牌自创立以来,便以独到的商业理念和高性价比的商品,为广大消费者及购买渠道带来良好的体验与实在的利益。

  王怡峻跟记者介绍到,MAKUKU有着日本专业团队,为其提供最时尚的设计和最严谨的人体工学;通过街拍等形式,从流行中心抓取时尚脉络。王怡峻强调,MAKUKU始终坚持每款商品都是真人试穿,从而确保舒适版型;而采用最优势的供应链,不仅能保证质量安全,更可以为每个渠道和消费者提供高性价比的商品。

  除此之外,MAKUKU还会根据不同阶段儿童的刚性需求,分段性设计最合适儿童的产品。从中博娱乐时期,方便妈妈更换尿布的背带裤按扣设计;到成长时期,方便中博平台自行穿脱的全松紧裤头;从学步时期,兼具功能与时尚的防走失扣环;到学龄时期,可自行填写中博平台名的姓名标设计。这些细微之处,无不彰显了MAKUKU对消费者的关怀,让微小的设计交错出贴心的温暖!

  在王怡峻看来,童裤将会成为母婴渠道的下一桶金。也正因此,王怡峻与原优衣库EC部门部长近藤悦子女士共同创立了,专注童裤的品牌——MAKUKU。

  首创滚动式订货 轻松服务

  虽然MAKUKU才刚刚进入中博,却很快同爱婴岛、乐友、婴之岛等多家大型母婴连锁达成了友好的合作关系,也受到了国内各大母婴渠道的支持和认可。

  王怡峻表示,最主要原因便是MAKUKU首创的“滚动式订货”方案。以:秋冬-冬春-春夏-夏秋-秋冬的形式,打破传统春夏、秋冬两季订货规范,根据市场回馈及时调整,这样的滚动式订货可谓异常灵活!

  不仅如此,MAKUKU还会实地沟通考察,全面考察门店信息;渠道历史数据分析,定位商品结构;渠道会员分析,合理规划订单数量;根据自然年节日及社交节点,规划商品营销节奏,并结合母婴渠道内部活动进行调整。而统一的专业展示配件、专业的展示道具设计、精美的宣传物料及海报设计,也让门店在销售、服务的过程中,更轻松、更便捷!

  王怡峻说,这便是MAKUKU一直以来的坚持,也愿以此为广大消费者及渠道带来良好的体验与实在的利益。

  接下来,王怡峻和MAKUKU都来到了新的起点,将迎来新的挑战。在谈到MAKUK未来的规划时,王怡峻表示,MAKUKU这个品牌名就是为了提醒自己不忘“初心”,为了MAKUKU将会始终专注在童裤品类,把它做专做精;希望MAKUKU成为陪伴每个中博平台一年四季成长的首选童裤品牌!

  也能预见在不久的将来,MAKUKU如同过去的儿童羽绒服一样,再度成为中博母婴渠道的下一桶金!​

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