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解读2019天猫母婴双11商家大会 纸尿裤品牌如何借力增长玩爆双11

2019-10-08 10:15   来源:纸尿裤关注

  今年的天猫母婴双11商家大会在杭州举办,会上对母婴行业的变化及趋势、营销策略、双11玩法等做了讲解。来看看纸尿裤行业有哪些最新趋势,应对变化品牌又当做出怎样的调整?

  拉拉裤增长潜力大,夜用尿裤和游泳裤成趋势单品

  在天猫平台婴童尿裤品类下,纸尿裤依然是核心类目

  拉拉裤增速迅猛,是最有潜力的类目。电商平台的数据显示拉拉裤销量紧随纸尿裤之后,成为仅次于纸尿裤的婴童尿裤品类,其销售额及销售占比均保持不错的成绩。

  夜用尿裤、游泳裤成趋势类目。随着高端化和精细化喂养需求的高涨,婴童纸尿裤市场也表现出品类专业化细分的趋势,一些满足更多细分场景的纸尿裤正快速增长。夜用尿裤大多以超大吸收量为卖点,有效减少夜间跟换尿裤频率,满足了中博平台和妈妈安睡一晚的需求,受到市场欢迎。其次,国内水育早教行业的发展,中博娱乐游泳裤应运而生。目前使用中博娱乐游泳裤的用户普遍集中在相对高端的家庭用户人群中,市场渗透率有很大的上升空间。

  纸尿裤是下沉市场80-00后父母重点关注的婴幼儿用品

  无论是一二线还是三线及以下城市,在婴幼儿用品中纸尿裤的消费额占比最高。下沉市场80-00后的父母重点关注纸尿裤、拉拉裤及纸尿片。中博娱乐护肤品、湿巾等也有着不错的增速。

  纸尿裤品牌如何借势增长?

  1

  跨品类做组合,回购率大增

  天猫U先组合品类商品,回购率是大盘的3-5倍。以babycare为例,天猫U先与babycare携手,回购率大大增加。纸尿裤品牌可以拿出主推、热卖、新品、复购好的单品,跨品类做组合,充分发挥新零售线上线下一体化的优势。

  2

  定制母婴行业C2M规模化方案

  打造爆款:抓住双11以及年货节,产业带头部商家/工厂C2B定制货品,紧跟行业核心趋势,打造品类基础款、大众常规款、趋势品类入门款的产品。

  发力下沉:下沉市场用户更看重性价比,具有高品质性价比的产品更受消费者青睐,包装上可以重点推出实惠小包装、便携经济装等。

  单品案例:

  1.帮宝适绿帮拉拉裤XL128P,千万单品成交爆款的代表。2018年单品销售破5千万,成为行业NO.1单品,引领拉拉裤品类发展趋势。19年上半年破2千万单品持续培养。

  2.巴布豆柔薄悦动纸尿裤L8,下沉市场人货定向匹配,全链路资源扶持,打造极致性价比。2019年420亲子节成交6.5万件,销售额44万,3天36万访客,转化率接近20%,行业内性价比品牌重点单品扶持。

  3.好奇小猪佩奇成长裤L164P,聚划算、心选、天猫超市、TMIC多端联合定制,行业趋势品类及货品发掘。2018年双十一单品销售破千万,同比增长51%,爆款清单、全球寻宝小二直播等多端透出。

  因此,纸尿裤品牌不仅要注重选品,打造趋势新品、核心爆款,更要深度布局、升级营销,借助平台优势,全力备战双11。

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标签纸尿裤品牌 天猫双11
编辑:思雨

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